TUGAS 2 BAHASA INDONESIA 2

TUGAS 2

PENJUALAN

Penjualan merupakan sebuah usaha atau langkah konkrit yang dilakukan untuk memindahkan suatu produk barang ataupun jasa, dari produsen kepada konsumen sebagai sasarannya.Tujuan utama penjualan yaitu mendatangkan keuntungan atau laba dari produk ataupun barang yang dihasilkan produsennya dengan pengelolaan yang baik. Dalam pelaksanaannya, penjualan sendiri tak akan dapat dilakukan tanpa adanya pelaku yng bekerja didalamnya seperti agen, pedagang dan tenaga pemasaran.

Ada beberapa pengertian penjualan menurut para ahli, diantaranya:

·       Menurut Zimmerer
“penjualan merupakan sumber utama aliran kas yang masuk ke dalam perusahaan”

·       Frans M.Royan

“penjualan adalah pekerjaan utama salesmen”

·       Jill Griffin

“penjualan merupakan awal hubungan seumur hidup dengan pelanggan”

            Ada pula jenis-jenis penjualan, yaitu :

·       Trade Selling
           jenis penjualan ini penjualan yang dilakukan wiraniaga kepada grosir-grosir dengan tujuan dijual kembali.

·       Missionary Selling
           dalam hal ini wirausaha berusaha meningkatkan penjualan dengan mendorong pembeli untuk membeli barang-barang dari penyalur perusahaan, dalam hal ini perusahaan yang bersangkutan memiliki penyalur tersendiri dalam pendistribusian produknya.

·       Technical selling
            Dalam hal ini berusaha meningkatkan penjualan dengan pemberian saran dan nasehat kepada pembeli akhir dari barang dan jasanya. Dalam hal ini wirausaha itu mempunyai tugas utama untuk mengidentifikasi dan menganalisis masalah-masalah yang dihadapi para pembeli, kemudian serta menunjukkan bagaimana  produk yang di tawarkan dapat mengatasi berbagai masalah pembeli.

·       New Business Selling
          New business selling adalah membuka transaksi-transaksi baru dengan cara mengubah calon pembeli menjadi pembeli.

refrensi : 
 http://studingcenter.blogspot.com/2012/10/jenis-jenis-penjualan.html